Prospección con Hubspot y Cadence Integración Hubspot

La herramienta de prospección Cadence desarrollada por Ringover puede integrarse perfectamente con HubSpot. Los equipos de ventas pueden beneficiarse de varias maneras. De hecho, la integración ofrece las siguientes ventajas:

• Sincronización entre las dos herramientas: esto evita introducir la misma información dos veces en el software. La sincronización bidireccional también garantiza la coherencia de la información de contacto y permite generar listas de prospección actualizadas.
• Automatización de la prospección: la integración Cadence - HubSpot permitirá a la fuerza de ventas automatizar una serie de tareas como la programación de llamadas y correos electrónicos, recordatorios de tareas y plantillas de mensajes personalizados para cada canal de prospección.
• Historial: todas las interacciones entre la empresa y los prospectos se almacenan y centralizan en tu CRM. Esto incluye registros de llamadas, grabaciones de llamadas, SMS para empresas, notas, correos electrónicos y citas.
• Fácil configuración: se te guía paso a paso para hacer coincidir los campos de Cadence con los de HubSpot y personalizar la configuración.

¡Sí! De hecho, Hubspot ofrece varias soluciones que ayudan a los equipos de ventas en su prospección. HubSpot Sales Hub incluye funciones para el seguimiento de correos electrónicos, recordatorios de tareas y seguimiento de ventas. La solución HubSpot Marketing Hub también integra herramientas que ayudan a la prospección, sobre todo para lead generation a través de formularios de contacto. Sin embargo, para una pyme, el coste de estas herramientas puede ser demasiado elevado, sobre todo porque, en función de la estrategia de ventas adoptada, la empresa no utilizará todas las funcionalidades de las soluciones mencionadas. En consecuencia, las empresas suelen utilizar herramientas de prospección de terceros menos costosas que pueden combinarse con el CRM de HubSpot mediante una integración dedicada.

La lista de herramientas de prospección compatibles con HubSpot es bastante larga. De hecho, siendo HubSpot uno de los líderes del mercado CRM, los editores de soluciones de terceros ofrecen de manera natural integraciones de sus herramientas con el software. Por lo tanto, encontrarás programas para:

• Encontrar nuevos clientes potenciales;
• Organizar tus contactos;
• Enriquecer sus leads;
• Crear plantillas;
• Realizar un seguimiento de la prospección;
• etc.

Sin embargo, algunas herramientas destacan por su eficacia, funcionalidad y facilidad de uso:

• Cadence para la prospección multicanal;
• LinkedIn Sales Navigator para realizar LinkedIn prospecting;
• Ringover para la prospección telefónica;
• Mail Chimp para campañas de emailing;
• Hunter para buscar direcciones de correo electrónico.

Por supuesto, estas integraciones están disponibles en el marketplace de HubSpot.

Realmente no existe una única herramienta de prospección para combinar con HubSpot. Depende de los objetivos y necesidades de tu empresa. Sin embargo, algunas herramientas se han convertido en indispensables.

• LinkedIn Sales Navigator
• ZoomInfo
• Ringover
• Cadence
• LeadFeeder

HubSpot está considerado como uno de los mejores CRM del mercado. Es cierto que esta solución es muy completa y que resulta bastante interesante incluso en su versión gratuita.

Entre las soluciones ofrecidas por HubSpot, encontrarás herramientas para todas las formas de prospección: prospección por teléfono, prospección social (a través de las redes sociales), prospección de campo, prospección durante eventos profesionales o incluso prospección por correo electrónico. De hecho, inevitablemente encontrarás herramientas más o menos avanzadas en HubSpot.

Sin embargo, para continuar tu desarrollo de la mejor manera, probablemente tendrás que invertir en una de las soluciones de pago que ofrece HubSpot o simplemente combinar el CRM con herramientas de terceros para agilizar tus procesos y automatizar ciertas tareas.

Tu elección de canales de prospección no debe depender de HubSpot. Tu estrategia depende de tu mercado, tu público objetivo y tus objetivos. En primer lugar, analiza a tu público objetivo para comprenderlo y conocer sus canales de comunicación preferidos. Por ejemplo, si tu público objetivo es principalmente activo en LinkedIn o Instagram, tendrás que invertir en estas redes sociales y poner en marcha una estrategia para captarlos. También puede ser muy útil observar a la competencia para entender cómo encuentran y se comunican con sus clientes potenciales. También tendrás que pensar en establecer un presupuesto para los canales de prospección que estés considerando y los costes que pueden suponer. Por último, mide constantemente la eficacia de los distintos canales para estandarizar tu estrategia y aislar los modelos y métodos que mejor funcionan.