Prospección con Pipedrive y Cadence Integración Pipedrive

Pipedrive y Cadence son compatibles. De hecho, el software CRM y la herramienta de prospección pueden combinarse para estandarizar el proceso de prospección. He aquí las ventajas de la integración de Cadence By Ringover con Pipedrive:

• Sincronización bidireccional: no tienes que introducir la misma información varias veces. Cuando modificas datos en Pipedrive, también se modifican en Cadence, y viceversa. Este sistema de sincronización garantiza que los datos estén siempre actualizados.
• Prospección automatizada: Cadence es una herramienta que te permite estandarizar tu estrategia comercial y automatizar un gran número de tareas, como los recordatorios o la personalización de mensajes según los canales en el contexto de la prospección multicanal.
• Centralización e historización de datos: todas las interacciones entre sus prospectos y su empresa quedan registradas en su software. De este modo, podrás encontrar tus notas, tus grabaciones de llamadas y tus mensajes SMS.
• Configuración sencilla: cuando se combinan herramientas de ventas, es necesario asignarlas. Hacer coincidir los campos de un software con los de otro no es la tarea más apasionante, pero con Cadence, se te guía paso a paso e incluso puedes personalizar su configuración.

Sí, Pipedrive cuenta con sus propias herramientas de prospección. El equipo de fuerza de ventas de una empresa puede utilizarlas para:

• Automatizar su prospección;
• Gestionar sus clientes potenciales;
• Analizar datos;
• Encontrar prospectos.

Sin embargo, todo esto puede resultar caro en función de los objetivos que te hayas marcado. Sobre todo porque otras herramientas te permitirán alcanzar cierta granularidad que Pipedrive no te da a menos que te suscribas a los planes más caros.

Como Pipedrive es uno de los CRM más populares, la mayoría de los proveedores de soluciones de terceros desarrollan integraciones para hacerlas compatibles con el software. Hay una gran variedad de soluciones de prospección disponibles para:

• Crear secuencias de prospección;
• Buscar nuevos clientes potenciales;
• Calificar clientes potenciales;
• Crear listas de prospección;
• etc.

Como puedes ver, hay tantas herramientas como estrategias de prospección. Sin embargo, a medida que investigues, te darás cuenta de que algunos nombres son más frecuentes que otros. He aquí algunos de ellos:

• Cadence para crear y gestionar secuencias de acercamiento a ventas;
• LinkedIn Sales Navigator, imprescindible para realizar LinkedIn Prospecting;
• Yesware para el seguimiento de la participación de los clientes potenciales a través de correo electrónico en frío;
• Mailchimp para campañas de emailing.

Todo depende de tu estrategia, tus objetivos y tus necesidades. Por lo tanto, es crucial hacer una lista de tus necesidades y definir tus objetivos de antemano. Entre las mejores herramientas de prospección compatibles con Pipedrive encontramos:

• Cadence
• LinkedIn Sales Navigator
• Ringover
• Leadfeeder

Pipedrive es una solución diseñada principalmente para la gestión de las relaciones con los clientes. Con Pipedrive, puedes seguir esta relación e implementar una estrategia para mejorarla desde la fase de prospección hasta el cierre. En lo que respecta al arte de la prospección, Pipedrive ya proporciona herramientas más o menos eficaces en función de la estrategia que desees seguir. Sin embargo, puedes combinar estas herramientas con soluciones de terceros utilizando las integraciones proporcionadas por los editores y potenciar tu prospección a todos los niveles:

• Prospección telefónica con la integración CTI Ringover para Pipedrive;
• Prospección multicanal con la integración Cadence - Pipedrive;
• Prospección sobre el terreno;
• Prospección directamente en su sitio web mediante un formulario conectado a Pipedrive;
• Prospección por correo electrónico conectando Pipedrive a tu herramienta de automatización de correo.

La elección de los canales de prospección depende de tu target y de los objetivos que hayas definido. Hazte las siguientes preguntas:

• ¿Qué canales me permitirán alcanzar mis objetivos rápidamente?
• ¿En qué canales se comunica mi objetivo? ¿En qué canales será más receptivo mi objetivo?
• ¿Qué canales se ajustan a mi presupuesto? Cuando te plantees esta pregunta, presta especial atención al coste de las herramientas que piensas utilizar para llevar a cabo tu prospección.